Neue Produkte: Vobahome Sofortverkauf und Immobilienleasing

„Der Bedarf das Vermögen aus der Immobilie zu lösen ist bei unseren Kunden groß“, sagt Thomas Weiss. Die durchschnittlich 67-jährigen Kunden seien oft noch aktiv und gestalten ihr weiteres Leben. Das könne einen Umzug in eine altersgerechte, kleinere Wohnung bedeuten. „Manche haben auch den Wunsch, ihre Kinder zu unterstützen“, erzählt er.

Neben dem bereits etablierten Teilverkauf und dem Seniorenkredit Immoliquid bietet Vobahome jetzt den Sofortverkauf an. Hierbei erhalten Eigentümer eine sofortige Einmalzahlung für ihre Immobilie, noch bevor diese einen Käufer gefunden hat.

Vobahome verspricht schnelles Geld mit dem “Sofortverkauf” Quelle: Webseite vobahome.de im Juli 2024

Beim Sofortverkauf von Vobahome erhalten Eigentümer drei bis vier Wochen nach Anfrage einen Teil des Verkaufspreises. Es ist eine Art Vorabzahlung für die Immobilie. So muss der Eigentümer nicht auf einen Käufer warten. Mit der schnellen Teilauszahlung kann er seine Pläne sofort umsetzen. Gleichzeitig wird die Immobilie regulär und ohne Zeitdruck auf dem Markt angeboten, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.

Wer bereit ist, seine Immobilie zu verkaufen, kann sich bei Vobahome melden. Auf Basis erster Angaben prüft das Unternehmen, ob ein Sofortverkauf möglich ist. Dazu gehören folgende Informationen:

• Anschrift der Immobilie
• Höhe der aktuellen Restschuld
• geschätzter Immobilienwert
• Energieeffizienzklasse
• Angaben zu möglichen Rechten im Grundbuch (zum Beispiel Erbpacht oder ein Vermerk zur Zwangsvollstreckung).

„Für Vobahome kommen klassische Eigentumswohnungen, Ein- und Zweifamilienhäuser sowie Doppelhaushälften in guter Lage infrage, die ab 1980 gebaut wurden“, berichtet Thomas Weiss. Ältere Immobilien sollten bereits modernisiert sein, da sanierungsbedürftige Objekte schwerer zu verkaufen sind. Mehrfamilienhäuser nimmt Vobahome nicht auf, da es länger dauert, einen Käufer hierfür zu finden.

Nach positiver Prüfung werden die Daten an einen geprüften Immobilienmakler in der Region des Kunden weitergeleitet. Dieser nimmt die Immobilienbewertung vor. Es ist auch möglich, einen eigenen Makler vorzuschlagen, sofern Vobahome mit diesem einverstanden ist. Der Makler ist in den Ablauf des Sofortverkaufs eingebunden. Der Maklervertrag wird jedoch zwischen dem Kunden und dem Makler geschlossen. Dementsprechend trägt der Kunde auch die Maklerkosten bzw. die vereinbarte Courtage.

Der Makler bespricht alle Details des Verkaufs mit dem Kunden. Er ermittelt den Wert der Immobilie und erstellt die notwendigen Unterlagen für die Vermarktung. Zudem inseriert er das Haus oder die Wohnung auf den gängigen Immobilienportalen. Der Verkaufsprozess ähnelt dem klassischen Verkauf über einen Makler.

Vobahome sendet den Kunden einen Vertrag und ein Formular für die grundbuchrechtliche Absicherung beim Notar. Damit sichert sich das Unternehmen ab und verhindert, dass die Immobilie zum Beispiel doppelt verkauft wird. Die Gebühren für diesen Vorgang übernimmt Vobahome.

Sobald die Eintragung im Grundbuch erfolgt ist, überweist Vobahome 40 Prozent des Berechnungswertes der Immobilie an den Kunden. Der intern kalkulierte Berechnungswert ist die Grundlage für die Sofortauszahlung. Sie hat keinen Einfluss auf den tatsächlichen Verkaufspreis. Für die Finanzierung der Sofortauszahlung stellt das Unternehmen eine Gebühr zwischen 4 und 5 Prozent des Berechnungswertes in Rechnung. Die Gebühr wird von der Sofortauszahlung abgezogen.

Der Immobilienmakler versucht die Immobilie innerhalb von 14 Monaten zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Bei der Gestaltung des Verkaufspreises, zum Beispiel auch der Reduktion nach einer bestimmten Zeit, haben Verkäufer und Makler freie Wahl.

Die Anforderungen an Immobilie und Lage sind so gestaltet, dass in der Regel die Immobilie in sechs bis sieben Monaten verkauft wird

„Die Anforderungen an Immobilie und Lage sind so gestaltet, dass in der Regel die Immobilie in sechs bis sieben Monaten verkauft wird“, sagt Thomas Weiss. Falls die Immobilie nicht verkauft wird – was Weiss und sein Team aufgrund ihrer Prüfkriterien nicht erwarten – übernimmt Vobahome nach 14 Monaten die Immobilie zum Preis der 40-prozentigen Sofortauszahlung. Der Verkäufer kann jederzeit den Sofortverkauf bei Vobahome aufheben, indem er die Sofortauszahlung zurückzahlt.

Nach Abschluss des Verkaufs erhält der Kunde den Kaufpreis abzüglich der bereits erhaltenen Erstauszahlung. Hinzu kommen die üblichen Kaufnebenkosten.

Der Sofortverkauf bietet eine Lösung für Situationen wie einen Umzug in ein Seniorenwohnheim, Pflegeheim oder in eine kleinere Wohnung, wenn schnelles Geld für die neue Immobilie benötigt wird. Gleichzeitig kann die alte Immobilie ohne Zeitdruck verkauft werden und damit möglicherweise einen besseren Verkaufspreis erzielen. Auch für andere Finanzierungen, die sich ältere Menschen wünschen, kann der Sofortverkauf eine Option sein. Allerdings, so räumt Weiss ein, müssen sie einige Immobilien ablehnen, weil sie die Objektkriterien nicht erfüllen.

Vobahome kooperiert seit drei Jahren mit dem Hamburger Start-up Ownr. Neben Berlin und Hamburg bietet es seit Herbst 2023 das Immobilienleasing im Rhein-Main-Gebiet an. Dort gibt Vobahome die zu kaufenden Immobilien an Ownr weiter.

Immobilienleasing von Vobahome und Ownr richtet sich an jüngere Eigenheiminteressenten. Quelle: Webseite vobahome.de im Juli 2024

Das Prinzip des Immobilienleasing ist schnell erklärt: Das Unternehmen kauft für seine Kunden Immobilien und wird deren Vermieter. Zusätzlich erhalten die Kunden eine Kaufoption. Zu einem festgelegten Kaufpreis können sie nach Ablauf der Mindest-Mietzeit Eigentümer werden. Statt Miete wird eine Leasingrate gezahlt. Diese liegt im Schnitt zehn Prozent über der ortsüblichen Miete.

„Gerade in Metropolen wie Frankfurt gibt es immer mehr Immobilien, die nur zum Kauf angeboten werden“, erklärt Thomas Weiss. „Durch die gestiegenen Zinsen, können sich viele Menschen kein Eigentum mehr leisten, benötigen jedoch Wohnraum.“ Mit Immobilienleasing lässt sich mehr Wohnraum erschließen und sich eine Kaufoption sichern.

Mit Immobilienleasing lässt sich mehr Wohnraum erschließen und sich eine Kaufoption sichern

Interessant ist das Modell vor allem für Arbeitnehmer, die noch Eigenkapital aufbauen müssen, sowie für jene, die zum aktuellen Zeitpunkt noch keinen Immobilienkredit erhalten. Zum Beispiel Arbeitnehmer, die sich noch in der Probezeit befinden oder aus dem Ausland zurückkommen. Die Kaufoption kann später ausgeübt werden oder nicht. Das Probewohnen hat zudem den Vorteil, dass man sich an die Immobilie und die Nachbarn gewöhnen kann, bevor man sich endgültig festlegt.

Die minimale Leasing- beziehungsweise Mietzeit beträgt zwei Jahre (24 Monate) bis vier Jahre (48 Monate). Sie ist frei wählbar. Vobahome Kundenberater sprechen Empfehlungen aus. Für einen Arbeitnehmer, der wegen seiner Probezeit noch keinen Immobilienkredit bekommt, können 24 Monate ausreichen, um die Kaufoption zu nutzen, so Weiss. Wer noch Eigenkapital aufbauen muss, sollte besser 48 Monate mieten.

Die Vertragslaufzeit ist unbefristet, das heißt, es besteht keine Verpflichtung zum Auszug. „Bisher hatten wir nur einen Auszug. Die restlichen Leasingnehmer haben die Immobilie übernommen oder wohnen noch darin“, erzählt er.

Der Vobahome-Geschäftsführer kann sich vorstellen, mit dem Immobilienleasing in weitere Metropolregionen zu expandieren. Damit das Produkt auf Dauer funktioniert, müssen planbare An- und Verkaufspreise in bevölkerungsreichen Regionen vorhanden sein. Gleichzeitig profitiert das Modell von einem angespannten Mietmarkt. „Dann macht es Sinn, Verkaufsimmobilien auf den Mietmarkt zu transferieren“, so Weiss.