Haus günstig kaufen
Haus günstig kaufen: Wie groß ist der Verhandlungsspielraum – und wie verhandeln Sie den besten Preis?
Die Immobilienpreise sind deutlich gesunken. IMMO.info zeigt, wie viel Prozent Sie heraushandeln können, was Sie bei den Verhandlungen beachten sollten und wo die Preise derzeit besonders niedrig sind. So können Sie ein Haus günstig kaufen.
Ist der Zeitpunkt günstig zum Immobilienkauf?
![Zeitpunkt Kaufpreis Haus günstig kaufen Zeitpunkt Kaufpreis Haus günstig kaufen](https://immo.info/wp-content/uploads/Hauskauf-Zeitpunkt-Kaufpreis-Haus-guenstig-kaufen.jpeg)
Ist jetzt der beste Zeitpunkt, um ein Haus günstig zu kaufen? Mit Verhandlungsgeschickt können Käufer Angebotspreise deutlich senken.
Der Immobilienökonom Rainer Braun von Empirica hält den Zeitpunkt für günstig. Für Eigennutzer sei immer ein guter Zeitpunkt, denn es gehe nicht um Rendite, sondern um die Erfüllung eines Wohnwunsches. “Der Kauf ist dann okay, wenn sie ausreichend Eigenkapital haben und nicht auf Kante nähen, also noch gut 10.000 Euro übrig bleiben für Unvorhergesehenes.”
Steigende Immobilienpreise in den kommenden Jahren
Braun rechnet in den kommenden zwei bis drei Jahren mit steigenden Preisen. Seit zwei Jahren werde kaum mehr gebaut und gleichzeitig steige der Bedarf. Kurzfristig könnten aber die Preise weiter nachgeben, insbesondere wenn die Zinsen weiter zulegen sollten, erklärt er gegenüber IMMO.info.
Guter Zeitpunkt: Haus günstig kaufen
“Der Zeitpunkt für einen Immobilienkauf war in der vergangenen Zeit selten so günstig wie derzeit”, erklärt auch Jörg Utecht, Chef des Kreditvermittlers Interhyp.
Der Zeitpunkt für einen Immobilienkauf war in der vergangenen Zeit selten so günstig wie derzeit
Einerseits seien die Zinsen für zehnjährige Darlehen auf 3,5 Prozent gefallen, andererseits seien die Immobilienpreise deutlich gesunken und bislang bloß leicht wieder gestiegen (+2 Prozent im ersten Quartal 2024 zum Vorquartal).
Haben Käufer mehr Verhandlungsspielraum?
Käufer haben inzwischen mehr Verhandlungsmacht. Etwa untersuchen die Marktforscher von Sprengnetter regelmäßig den Unterschied zwischen Angebotspreisen und tatsächlich gezahlten Kaufpreisen.
Demnach ist die Spanne bundesweit bis Ende 2023 auf 6 Prozent bei Einfamilienhäusern und 8 Prozent bei Eigentumswohnungen auseinandergegangen. Von Januar 2019 bis März 2021 lag der Verhandlungsspielraum hingegen bei maximal 1,3 Prozent. Bis Ende April 2024 seien die Unterschiede “weiterhin in der Größenordnung “ wie zum Jahresende 2023, erklärt eine Sprengnetter-Mitarbeiterin auf Nachfrage gegenüber IMMO.info.
Gleichwohl beginnt sich der Markt seit dem ersten Quartal 2024 zu drehen. “Als neue Tendenz zeichnet sich ab, dass die Verkäufer offensichtlich nicht bereit sind, mit ihren Preisvorstellungen noch weiter nach unten zu gehen und die Angebotspreise wieder signifikanter ansteigen werden”, wird Sprengnetter-Chefanalyst Jochen Sauerborn in einer Mitteilung zitiert.
Haus günstig kaufen: Wo sind die Immobilienpreise besonders gering?
Vor allem in Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt, im Südwesten Niedersachsens, in der südlichen Pfalz und in Ostbayern sind die Preise niedrig. Dort kosten Eigentumswohnungen weniger als 2000 Euro pro Quadratmeter, wie Zahlen des Informationsdienstleisters Empirica zeigen, die IMMO.info vorliegen.
Die 15 günstigsten Landkreise und Städte im ersten Quartal 2024
Angebotspreise für Eigentumswohnungen aller Baujahre mit gehobener Ausstattung (60 bis 80 Quadratmeter)
Rang | Landkreis/Stadt | Bundesland | Euro pro Quadratmeter |
---|---|---|---|
1 | Landkreis Elbe-Elster | Brandenburg | 773 Euro |
2 | Erzgebirgskreis | Sachsen | 881 Euro |
3 | Landkreis Altenburger Land | Thüringen | 1023 Euro |
4 | Vogtlandkreis | Sachsen | 1046 Euro |
5 | Greiz | Thüringen | 1093 Euro |
6 | Görlitz | Sachsen | 1126 Euro |
7 | Gera | Thüringen | 1135 Euro |
8 | Zwickau | Sachsen | 1171 Euro |
9 | Landkreis Saalfeld-Rudolstadt | Thüringen | 1184 Euro |
10 | Landkreis Lüchow-Dannenberg | Niedersachsen | 1256 Euro |
11 | Landkreis Anhalt-Bitterfeld | Sachsen-Anhalt | 1230 Euro |
12 | Burgenlandkreis | Sachsen-Anhalt | 1255 Euro |
13 | Dessau-Roßlau | Sachsen-Anhalt | 1256 Euro |
14 | Landkreis Holzminden | Niedersachsen | 1284 Euro |
15 | Landkreis Mittelsachsen | Sachsen | 1314 Euro |
Günstige Landkreise und Städte in Westdeutschland
Landkreis/Stadt | Bundesland | Euro pro Quadratmeter |
---|---|---|
Goslar | Niedersachsen | 1441 Euro |
Primasens | Rheinland-Pfalz | 1548 Euro |
Vogelsbergkreis | Hessen | 1602 Euro |
Landkreis Freyung-Grafenau | Bayern | 1631 Euro |
Landkreis Wunsiedel im Fichtelgebirge | Bayern | 1654 Euro |
Märkischer Kreis | Nordrhein-Westfalen | 1674 Euro |
Werra-Meißner-Kreis | Hessen | 1745 Euro |
Landkreis Südwestpfalz | Rheinland-Pfalz | 1757 Euro |
Landkreis Kaiserslautern | Rheinland-Pfalz | 1867 Euro |
Goslar | Niedersachsen | 1441 Euro |
Neunkirchen | Saarland | 1941 Euro |
Regionalverband Saarbrücken | Saarland | 1972 Euro |
Landkreis Waldeck-Frankenberg | Hessen | 2000 Euro |
Neckar-Odenwaldkreis | Baden-Württemberg | 2217 Euro |
Quadratmeterpreise von Eigentumswohnungen in Deutschland im ersten Quartal 2024
Ein ähnliches Bild zeigt sich beim Vergleich eines Immobilienkredits mit der durchschnittlichen Jahresmiete (jeweils für eine 80-Quadratmeter-Wohnung). Besonders erschwinglich sind demnach Eigentumswohnungen im südlichen Ostdeutschland, im Südwesten Niedersachsens sowie in Teilen des Saarlands und Ostbayerns. Dort ist die Jahresrate eines Kredits nur leicht höher als die Jahresmiete für eine 80-Quadratmeter-Wohnung (einschließlich Kaufnebenkosten und ohne Renovierungskosten).
Unterschied zwischen der Jahresrate eines Immobilienkredits (mit Kaufnebenkosten und ohne Renovierungskosten) und der durchschnittlichen Jahresmiete im ersten Quartal 2024 (für eine 80-Quadratmeter-Wohnung)
Anmerkungen: Die jährliche Annuität setzt sich zusammen aus Zins und Tilgung bei gegebenem Bruttokaufpreis (einschließlich Kaufnebenkosten, ohne Renovierungskosten). Die Berechnung basiert auf folgenden Annahmen: Kreditlaufzeit von 30 Jahren, 20 Prozent Eigenkapital, Kaufnebenkosten von 15 Prozent. Angebotspreise von Immobilien aller Baujahre wurden berücksichtigt.
Immobilienkredit
Immobilienkredit: Vergleich, Konditionen, Tipps zur Genehmigung
Haus günstig kaufen: Vier Tipps – so verhandeln Sie richtig!
Tipp 1Baugutachter zur Besichtigung mitnehmen
Ein Baugutachter kann Sie auf Mängel aufmerksam machen, mit denen Sie den Preis herunterhandeln können. Außerdem kann er Sie vor einem Fehlkauf bewahren. Die Kosten liegen im mittleren dreistelligen Bereich und sind somit im Vergleich zum Immobilienkaufpreis überschaubar.
Tipp 2Das Objekt nicht schlechtreden
Zu viel Negativität und mangelnde Wertschätzung sorgen für Frust beim Verkäufer, der womöglich emotional an der Immobilie hängt. Reden Sie daher ein Haus nicht schlecht. “Kaufinteressierte sollten sich stattdessen schon zu Beginn der Verhandlungen mit den Sachargumenten des Gegenübers auseinandersetzen”, empfiehlt Markus Budde vom Kreditvermittler Dr. Klein. Es gehe darum zu verstehen, wie sich die Preisvorstellung des Verkäufers zusammensetze und wo es Schwachstellen in der Argumentation gebe.
Tipp 3Andere Vorteile anbieten oder raushandeln
Sie können dem Verkäufer anbieten, beim Umzug zu helfen oder besonders rasch die Kaufsumme zu überweisen. Oder Sie verlangen anstatt eines geringeren Preises eine Einbauküche oder andere Vorteile. So kommt Ihnen der Verkäufer womöglich noch mehr entgegen.
Tipp 4Richtige Verhandlungsstrategie wählen
![Günstiger Hauskauf Günstiger Hauskauf Verhandlungsspielraum Angebotspreis und Kaufpreis](https://immo.info/wp-content/uploads/Haus-guenstig-kaufen-Verhandlungsspielraum-Angebotspreis-und-Kaufpreis.jpeg)
Mit der richtigen Strategie haben Käufer gut Chancen und können ein Haus günstig kaufen.
Laut Immoscout24 sollten Sie die Verhandlungsstrategie auf den Verkäufer anpassen. Je nach Lage, Zustand und Nachfrage sei der Verhandlungsspielraum größer oder kleiner. Entsprechend würde sich eine von drei Strategien anbieten:
- Entgegenkommende Strategie: Hier setzen Sie nur fünf bis zehn Prozent unter dem Angebotspreis an.
- Harte Strategie: Hier gehen Sie zehn bis 25 Prozent tiefer. Diese Strategie bietet sich an, wenn es keine Interessenten gibt, wenn ein Objekt schnell verkauft werden muss oder wenn erhebliche Mängel vorliegen.
- Überangebot: Hier bieten Sie mehr als den geforderten Preis. Laut Immoscout24 kann das bei einer sehr beliebten Immobilien infrage kommen, die man unbedingt kaufen möchte.
Fazit: Haus günstig kaufen
- Käufer haben mehr Verhandlungsspielraum. Derzeit liegt die Spanne zwischen Angebots- und tatsächlichen Transaktionspreisen bei ungefähr 6 Prozent für Eigentumswohnungen und bei 8 Prozent für Einfamilienhäuser.
- Besonders in Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt, im Südwesten Niedersachsens, in der südlichen Pfalz und in Ostbayern sind die Immobilienpreise gering.
- Um einen guten Preis zu verhandeln, sollten Käufer einen Gutachter zur Besichtigung mitnehmen. Außerdem sollten sie ein Objekt nicht schlecht reden und sich im Voraus eine Verhandlungsstrategie zurechtlegen. Tipps, um ein Haus günstig zu kaufen.
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